Na co si dát pozor při výběru realitního makléře: 10 varovných signálů
Na co si dát pozor při výběru realitního makléře: 10 varovných signálů
Prodej nemovitosti patří k nejvýznamnějším finančním transakcím v našem životě. Podle průzkumů je až 30 % klientů nespokojeno se službami svého realitního makléře, nejčastěji kvůli špatné komunikaci či neprofesionálnímu přístupu. Svěřit svou nemovitost do nesprávných rukou může znamenat nižší prodejní cenu, zbytečné průtahy a mnoho stresu. Tento článek vám pomůže rozpoznat varovné signály, které by vás měly vést k obezřetnosti při výběru realitního makléře.
1. Přehnaně optimistický odhad prodejní ceny
Taktika „nafouknutí ceny“
Neseriózní makléři často úmyslně nadhodnotí vaši nemovitost, aby získali zakázku. Tato taktika známá jako „nafouknutí ceny“ funguje na jednoduchém principu – makléř vám slíbí nereálně vysokou částku, podepíšete exkluzivní smlouvu a později začne tlačit na snížení s odůvodněním, že „trh se změnil“ nebo „kupci nemají zájem“.
Jak si ověřit reálnou cenu
Než se rozhodnete pro spolupráci, udělejte si vlastní průzkum prodejních cen podobných nemovitostí v lokalitě za posledních 6 měsíců. Kvalitní realitní makléř vždy podloží svůj cenový odhad konkrétními argumenty a srovnatelnými nemovitostmi, které se skutečně prodaly, nikoli pouze inzerovaly.
2. Nátlak na rychlé podepsání smlouvy
Varovné taktiky při získání zakázky
Pokud makléř používá nátlakové taktiky jako „nabídka platí jen dnes“ nebo „mám pro vás připraveného zájemce“, je to jasný signál manipulativního jednání. Seriózní makléř vám dá vždy čas na rozmyšlenou.
Férová exkluzivní smlouva v praxi
Kvalitní exkluzivní smlouva by měla obsahovat jasně definovanou dobu trvání (ideálně 3-6 měsíců), konkrétní marketingový plán s časovou osou, způsob a frekvenci komunikace, spravedlivé podmínky pro předčasné ukončení a transparentní výši provize včetně specifikace, co vše zahrnuje.
3. Nejasné nebo skryté poplatky
Struktura běžných provizí
V Plzni a okolí se běžná provize pohybuje mezi 3-5 % z prodejní ceny. Nižší provize často indikují omezený rozsah služeb, zatímco vyšší by měly být odůvodněny nadstandardními službami. Vždy trvejte na jasné specifikaci, co provize zahrnuje.
Potenciální dodatečné náklady
Kromě provize mohou vzniknout náklady za právní služby, advokátní úschovu, profesionální fotografie, inzerci na prémiových portálech nebo home staging. Profesionální makléř vás na ně upozorní předem, nikoli až po podpisu smlouvy.
4. Nedostatečná komunikace a dostupnost
Klíčové informace o průběhu prodeje
Kvalitní realitní makléř vás pravidelně informuje o všech krocích procesu. Měli byste dostávat zpětnou vazbu z každé prohlídky, informace o zájmu kupujících i vyhodnocení účinnosti marketingové strategie.
Rozpoznání problémů v komunikaci
Sledujte, zda makléř odpovídá na zprávy do 24 hodin, neodkládá schůzky na poslední chvíli a odpovídá přímo na vaše otázky, nikoli vyhýbavě. Tyto znaky předznamenávají budoucí komunikační problémy, které mohou ohrozit celý prodej.
5. Špatná kvalita marketingových materiálů
Profesionální prezentace nemovitosti
V dnešní době, kdy přes 90 % zájemců začíná hledání online, jsou profesionální fotografie naprosto zásadní. Amatérské, špatně osvětlené fotografie nebo stručný, obecný popis bez důležitých informací svědčí o nedostatečné péči makléře.
Efektivní marketingová strategie
Ověřte, zda makléř inzeruje na hlavních realitních serverech, využívá potenciál sociálních sítí i případné offline marketingové kanály. Čím širší marketingový záběr, tím větší šance na rychlý prodej za optimální cenu.
6. Neochota poskytnout reference
Význam zpětné vazby od klientů
Profesionální realitní makléř s dobrou pověstí bude mít k dispozici reference od spokojených klientů a nebude váhat vám je poskytnout. Reference jsou nejlepším důkazem schopností a spolehlivosti makléře.
Efektivní kontrola referencí
Požádejte o kontakty na předchozí klienty a skutečně je oslovte. Zajímejte se o dodržování slibů, přesnost cenového odhadu, délku prodeje a způsob řešení případných komplikací. Prověřte také online recenze.
7. Nedostatečné znalosti o nemovitosti a lokalitě
Ověření odbornosti makléře
Při prvním setkání položte otázky o cenové úrovni v okolí, občanské vybavenosti, dopravní dostupnosti a plánovaném rozvoji oblasti. Realitní makléř v Plzni a okolí by měl znát nejen aktuální ceny, ale i trendy a specifika jednotlivých čtvrtí.
Klíčové znalosti o nabízené nemovitosti
Kvalitní makléř by měl aktivně zjišťovat technický stav nemovitosti, právní vztahy, výši provozních nákladů a specifické vlastnosti, které mohou ovlivnit prodejní cenu. Povrchní přístup při první prohlídce naznačuje nedostatečnou profesionalitu.
8. Pochybné obchodní praktiky
Neetické přístupy k získání klientů
Pokud se makléř specializuje na obtěžující telefonáty majitelům prodávajícím bez realitky nebo používá jiné agresivní akviziční techniky, pravděpodobně nebude etický ani ve vztahu k vám jako klientovi.
Manipulace během prodejního procesu
Buďte obezřetní při vytváření umělého časového tlaku, zamlčování důležitých informací o nemovitosti, neustálém odkazování na „jiné zájemce“ bez důkazů nebo nečekaných změnách podmínek během jednání. Tyto praktiky slouží k manipulaci klientů.
9. Nevhodná online prezentace
Digitální profesionalita makléře
Webové stránky a profily na sociálních médiích jsou digitální vizitkou profesionality. Zastaralý design, gramatické chyby nebo dlouhodobě neaktualizovaný obsah naznačují nedostatek profesionality a investice do vlastní prezentace.
Kvalita aktuálních inzerátů
Prohlédněte si aktuální inzeráty makléře – sledujte kvalitu fotografií, detailnost popisu, uvedení všech podstatných technických parametrů a transparentnost cenových údajů. Tyto aspekty přímo odrážejí, jak bude prezentována i vaše nemovitost.
10. Nedostatečná právní podpora
Komplexní právní servis
Právní zajištění transakce je klíčovou součástí služeb kvalitního realitního makléře. Měl by spolupracovat s kvalifikovaným právníkem nebo mít odpovídající právní vzdělání, aby zajistil bezpečnost celé transakce.
Rizika spojená s neodborným právním přístupem
Používání univerzálních vzorových smluv bez přizpůsobení konkrétní situaci může vést k vážným problémům. Zjistěte, kdo připravuje smluvní dokumentaci, zda makléř spolupracuje s konkrétním advokátem a zda jsou v ceně zahrnuty i právní konzultace.
Závěr
Výběr správného realitního makléře výrazně ovlivní nejen výslednou cenu vaší nemovitosti, ale i celkový průběh prodeje. Před podpisem spolupráce si udělejte čas na důkladné prověření minimálně tří makléřů, porovnejte jejich nabídky a přístup. Investovaný čas se vám mnohonásobně vrátí v podobě hladkého průběhu transakce a optimální prodejní ceny.
Potřebujete pomoc s prodejem vaší nemovitosti?
Jsem zkušený realitní makléř v Plzni s mnohaletými zkušenostmi a stovkami spokojených klientů. Nabízím nezávaznou konzultaci, při které vám poradím s prodejem vaší nemovitosti, stanovím realistický odhad ceny a představím komplexní marketingový plán šitý na míru vašim potřebám.
Kontaktovat mě můžete například zde: