Vysvětlení pojmů exkluzivní a neexkluzivní zastoupení

Co je exkluzivní zastoupení?

Exkluzivní zastoupení znamená, že prodej vaší nemovitosti svěříte výhradně do rukou jedné realitní kanceláře nebo jednoho konkrétního makléře. Podepisujete smlouvu o výhradním zastoupení, která obvykle trvá 3-6 měsíců. Po tuto dobu nemůžete spolupracovat s jinými realitními kancelářemi ani nemovitost prodávat vlastními silami.

Představte si to jako vztah založený na důvěře – jeden makléř, jedna strategie, jeden cíl: prodat vaši nemovitost za nejlepší možnou cenu.

Co je neexkluzivní zastoupení?

Neexkluzivní zastoupení (někdy označované jako „nevýhradní“) vám umožňuje spolupracovat současně s více realitními kancelářemi nebo makléři. Můžete mít uzavřené smlouvy s několika realitními kancelářemi najednou a dokonce můžete svou nemovitost prodávat i sami.

Je to jako najmout si několik lovců, kteří nezávisle na sobě hledají kupce pro vaši nemovitost – kdo první najde, ten „bere“.

Situace na plzeňském realitním trhu z hlediska exkluzivity

Plzeňský realitní trh v posledních letech značně vyspěl. Zatímco dříve převládalo neexkluzivní zastoupení, zkušenosti postupně ukazují, že profesionální přístup přináší vždy lepší výsledky. V současnosti je převážná většina nemovitostí v Plzni a okolí nabízena na základě exkluzivního zastoupení.

Plzeň jako čtvrté největší město v ČR má svá specifika – je zde stále velký zájem o byty blízko centra i o rodinné domy v příměstských lokalitách, což vytváří konkurenční prostředí jak mezi kupujícími, tak mezi realitními makléři.

Výhody a nevýhody exkluzivního zastoupení

Výhody exkluzivního zastoupení

• Plné nasazení makléře – když má makléř jistotu, že mu práce přinese odměnu, věnuje vašemu prodeji maximální úsilí
• Jednotná marketingová strategie – nemovitost má jeden profesionální inzerát, jednotné fotografie a konzistentní prezentaci
• Vyšší prodejní cena – statistiky ukazují, že exkluzivně zastoupené nemovitosti se v Plzni prodávají v průměru o 5-10% dráž
• Profesionální příprava nemovitosti – makléř investuje do kvalitních fotografií, homestagingu a virtuálních prohlídek
• Ochrana před podhodnocením – nehrozí konkurenční boj makléřů, kteří by snižovali cenu jen proto, aby prodali jako první
• Kontrolovaný proces prohlídek – makléř zájemce předem prověří a na prohlídky vodí jen skutečně motivované kupce
• Právní servis v ceně – většina exkluzivních smluv zahrnuje kompletní právní servis včetně úschovy kupní ceny
• Méně starostí pro vás – veškerou komunikaci, prohlídky a papírování řeší jeden člověk, kterého dobře znáte

Nevýhody exkluzivního zastoupení

• Časový závazek – jste vázáni smlouvou po určitou dobu (obvykle 3-6 měsíců)
• Závislost na jednom makléři – pokud vyberete špatně, nemůžete snadno a rychle změnit makléře
• Potenciálně menší okruh zájemců – pokud makléř nemá dostatečné pokrytí trhu
• Smluvní sankce – některé smlouvy obsahují pokuty při porušení exkluzivity

Výhody a nevýhody neexkluzivního zastoupení

Výhody neexkluzivního zastoupení

• Větší svoboda – můžete kdykoliv ukončit spolupráci bez sankcí
• Více makléřů = potenciálně více zájemců – více realitních kanceláří může oslovit více potenciálních kupců
• Konkurenční prostředí – makléři mezi sebou soutěží, kdo prodá rychleji
• Možnost vlastního prodeje – můžete zároveň hledat kupce i sami
• Žádný dlouhodobý závazek – nejste vázáni minimální dobou spolupráce

Nevýhody neexkluzivního zastoupení

• Roztříštěný marketing – každý makléř používá jiné fotky, jiný popis, jiné ceny
• Zmatení kupujících – když vidí stejnou nemovitost za různé ceny u různých RK
• Nižší motivace makléřů – makléři investují méně času a peněz, protože nemají jistotu provize
• Žádná strategická příprava prodeje – nikdo neinvestuje do profesionální prezentace
• Častá manipulace s cenou směrem dolů – makléři tlačí na snížení ceny, aby prodali rychleji než konkurence
• Nekoordinované prohlídky – různí makléři vodí zájemce bez vzájemné koordinace
• Riziko duplicitních kupců – může dojít ke sporům, který makléř přivedl kupce jako první

Na co si dát pozor ve smlouvě o exkluzivním zastoupení

Při podpisu exkluzivní smlouvy vždy pečlivě kontrolujte:

• Délku závazku – ideální je 3-4 měsíce, což dává makléři dostatek času na marketing, ale vás příliš dlouho neomezuje
• Podmínky ukončení – jaké jsou možnosti předčasného ukončení smlouvy, pokud nejste spokojeni?
• Výši provize – je předem jasně stanovená a odpovídá rozsahu služeb?
• Rozsah služeb – co všechno je v ceně? (fotografie, inzerce, právní servis, atd.)
• Sankce a pokuty – jsou přiměřené a jasně definované?
• Automatické prodlužování – některé smlouvy se automaticky prodlužují, pokud nejsou vypovězeny
• Ochrannou lhůtu – období po skončení smlouvy, kdy makléř má stále nárok na provizi, pokud prodáte někomu, koho přivedl

U kvalitního makléře by smlouva neměla obsahovat nepřiměřené sankce a měla by být srozumitelná i pro laika.

Časté mýty o exkluzivitě

Mýtus 1: „Exkluzivitou přicházím o potenciální kupce“

Skutečnost: Profesionální makléř využívá všechny dostupné kanály pro oslovení kupců. Navíc, kupující často sledují všechny dostupné portály, takže duplicitní inzerce nepřináší více zájemců.

Mýtus 2: „Exkluzivita znamená nižší prodejní cenu“

Skutečnost: Statistiky ukazují přesný opak. V Plzni se nemovitosti s exkluzivním zastoupením prodávají v průměru za vyšší ceny než ty s neexkluzivním.

Mýtus 3: „S exkluzivitou trvá prodej déle“

Skutečnost: Díky cílenému marketingu a profesionální prezentaci se doba prodeje často zkracuje.

Mýtus 4: „Makléř po získání exkluzivity přestane pracovat“

Skutečnost: Právě naopak. Teprve s exkluzivitou má makléř jistotu, že se investice do marketingu vaší nemovitosti vrátí.

Mýtus 5: „Exkluzivita je výhodná jen pro makléře“

Skutečnost: Exkluzivita je oboustranný závazek – makléř se zavazuje k poskytnutí kompletního servisu a investicí do propagace.

Doporučení pro různé situace a typy nemovitostí

Kdy zvolit exkluzivní zastoupení:

• Luxusnější nemovitosti (nad 5 mil. Kč) – vyžadují propracovanější marketing a diskrétnější přístup
• Specifické nemovitosti – atypické domy, historické objekty nebo jinak unikátní prostory
• Když potřebujete komplexní servis – od přípravy nemovitosti přes marketing až po právní servis
• Když nemáte čas se prodeji věnovat – prohlídky a jednání přenecháte profesionálovi
• Když chcete maximalizovat prodejní cenu – promyšlená strategie může přinést vyšší nabídky

Kdy může fungovat neexkluzivní zastoupení:

• Velmi žádané nemovitosti – byty 2+kk v dobré lokalitě, které „se prodají samy“
• Když máte sami zkušenosti s prodejem – a chcete se aktivně podílet na procesu
• Při velmi nízkém rozpočtu – kdy nechcete investovat do kvalitního marketingu
• Při testování trhu – když si nejste jisti cenou a chcete vidět reakce trhu

Jak si vybrat správného makléře pro exkluzivní zastoupení v Plzni

• Ověřte si reference – podívejte se na recenze
• Prohlédněte si jeho inzeráty – kvalita fotografií a popisů vypovídá o profesionalitě
• Ptejte se na marketingovou strategii – co konkrétně udělá pro prodej vaší nemovitosti?
• Ověřte si znalost lokality – dobrý makléř zná Plzeň a okolí do detailu
• Sledujte komunikaci – odpovídá rychle, jasně a srozumitelně?
• Zajímejte se o právní servis – má makléř k dispozici kvalitní právníky?
• Zjistěte si realitní praxi – jak dlouho působí v Plzni a kolik nemovitostí už prodal?

Závěr

Volba mezi exkluzivním a neexkluzivním zastoupením není jednoduchá a vždy záleží na konkrétní situaci. Nicméně, zkušenosti z plzeňského realitního trhu jasně ukazují, že profesionální přístup, který přináší exkluzivní zastoupení, většinou vede k rychlejšímu prodeji za lepší cenu a s menším stresem pro prodávajícího.

Nejdůležitější není ani tak typ zastoupení, ale kvalita a profesionalita makléře, kterého si vyberete. Špatný makléř vám nepomůže ani s exkluzivitou, zatímco dobrý makléř vám i bez ní může poskytnout kvalitní služby.

Zvažte všechny okolnosti, vaše priority a potřeby. Chcete maximální cenu? Klidný průběh prodeje? Rychlost? Nebo minimální náklady? Každá volba má své pro a proti.

Uvažujete o prodeji nemovitosti v Plzni nebo okolí? Kontaktujte mě ještě dnes. Rád vám nezávazně poradím s nejvhodnější strategií prodeje právě pro vaši situaci.

Nabízím první konzultaci zcela zdarma a nezávazně – společně probereme vaše možnosti, odhadneme reálnou tržní cenu a navrhnu optimální postup. Ať už se rozhodnete pro jakýkoliv způsob prodeje, budete mít jasnou představu o tom, co vás čeká.

Chcete-li vyplnit tento formulář, prosím povolte v prohlížeči JavaScript.

Jméno a příjmení *

Křestní jméno

Příjmení

Telefon *

Zpráva Telefon E-mail

E-mail *

Zpráva *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely vyřešení vašeho dotazu.
Tato stránka je chráněna systémem reCAPTCHA od Google s ochranou soukromí a podmínkami používání.

Odeslat

Článek Exkluzivní vs. neexkluzivní zastoupení při prodeji nemovitosti v Plzni: Co se vyplatí právě vám? se nejdříve objevil na Realitní makléř z Plzně.