Konkurenční nabídky
Odvolávání se na konkurenční nabídky je jednou z nejčastějších vyjednávacích taktik kupujících — a prodávající bez zkušeností na ni snadno naletí. „Za rohem prodávají podobný byt o půl milionu levněji“ zní přesvědčivě, ale v mnoha případech jde o zkreslené nebo smyšlené informace sloužící k vytvoření tlaku na slevu. Profesionální makléř tyto argumenty zpracovává věcně: ověří, zda takové srovnání dává smysl (lokalita, stav, dispozice, vybavení), a pokud ne, odolá tlaku s konkrétními daty. Naopak, pokud srovnatelné nabídky na trhu skutečně existují, je to důležitá informace pro přehodnocení cenové strategie. Slepá obrana nerealistické ceny je stejně škodlivá jako zbytečné podlehnutí neodůvodněnému tlaku.
