Prodej svépomocí
Prodej nemovitosti svépomocí láká vidinou ušetřené provize — ale realita je složitější. Odhaduje se, že samostatný prodej zabere majiteli průměrně 100–170 hodin čistého času a zahrnuje řadu oblastí, v nichž laik nevyhnutelně naráží na limity: od správného ocenění nemovitosti přes profesionální marketing až po právní zajištění transakce. Emoční připoutanost k nemovitosti ztěžuje objektivní hodnocení a vyjednávání, špatně nastavená cena prodej prodlužuje nebo přímo sabotuje, amatérská prezentace odrazuje zájemce. Kupující navíc vědí, že bez makléře tlačí snadněji na slevu — a bez zkušeného vyjednavače prodávající obtížně udržuje pozici. Studie z plzeňského trhu ukazují, že nemovitosti s odborným zastoupením se prodávají průměrně o 5–10 % dráže, což rozdíl v provizi většinou překoná.
