Snížení ceny
Tlak na snížení ceny je standardní součástí každého vyjednávání o nemovitosti — a prodávající by na něj měl být připraven. Kupující obvykle argumentují nedostatky nemovitosti, srovnávají s levnějšími alternativami nebo vytvářejí časový tlak. Zkušený makléř ví, jak na tyto argumenty reagovat: nevnímá je jako útok, ale jako vyjednávací body, které lze věcně zpracovat. Klíčem je mít předem stanovenou minimální cenu, znát argumenty pro obhájení ceny požadované a rozumět tomu, kdy je ústupek strategický a kdy zbytečný. Slevové mantinely by měly být nastaveny tak, aby kupující odcházel s pocitem vítězství — ale přitom prodávající dosáhl ceny, která je pro něj přijatelná.
