Cenová strategie
Cenová strategie je jedním z klíčových rozhodnutí celého prodeje a výrazně ovlivňuje jak rychlost prodeje, tak konečnou cenu. Příliš vysoká nabídková cena odradí zájemce hned na začátku a nemovitost „visí“ — dlouhá přítomnost v inzerci pak budí podezření a nutí k většímu slevování. Příliš nízká cena zase zbytečně připraví prodávajícího o peníze. Optimální strategie zahrnuje realistickou nabídkovou cenu s dostatečným prostorem pro vyjednávání a argumentačně podloženou pozici. Součástí dobré cenové strategie je i sledování reakce trhu v prvních dvou týdnech inzerce — nízký počet prohlídek je signálem, že cena je příliš vysoká. Zkušený makléř cenovou strategii přizpůsobuje aktuálnímu stavu trhu, sezóně i profilu nemovitosti.
