Profesionální vyjednavač

Profesionální vyjednavač při prodeji nemovitosti — tedy zkušený realitní makléř — přináší prodávajícímu tři klíčové výhody: odstup, zkušenosti a data. Odstup umožňuje reagovat na námitky věcně bez emocí, zkušenosti umožňují rozpoznat vyjednávací taktiky kupujícího a efektivně na ně odpovídat, a data poskytují argumenty pro obhájení ceny. Profesionální vyjednavač ví, kdy je vhodné ustoupit v termínu nebo ve vybavení namísto v ceně, kdy trvat na nabídkové ceně a kdy přijmout mírnou slevu, aby obchod nezapadl. Tyto dovednosti mají přímou finanční hodnotu: z praxe plzeňského trhu je patrné, že profesionálně zastoupené nemovitosti dosahují v průměru o 5–10 % vyšší prodejní ceny než ty bez odborného zastoupení.