Vyjednávání ceny

Vyjednávání prodejní ceny je disciplína, která přímo rozhoduje o výsledku celé transakce — a přitom jde o oblast, kde prodávající bez zkušeností nejvíce ztrácejí. Emoční vazba na vlastní nemovitost ztěžuje objektivní posouzení oprávněnosti kupujícího požadavku na slevu, a reakce majitelů bývají buď příliš defenzivní, nebo naopak zbytečně poddajné. Profesionální makléř funguje jako nestranný vyjednavač: kritiku nemovitosti nevnímá osobně, ale jako vyjednávací bod, který dokáže věcně zpracovat nebo strategicky využít. Při vyjednávání je klíčová znalost trhu — makléř ví, za kolik se prodaly srovnatelné nemovitosti, a z této pozice může obhájit cenu nebo posoudit, kdy je nabídka přijatelná. Bez těchto dat prodávající vyjednává naslepo.