Vyjednávání o ceně

Vyjednávání o ceně nemovitosti je dovednost, která rozhoduje o tom, zda prodej skončí s maximálním výnosem nebo zbytečnou ztrátou. Profesionální makléř pro vyjednávání nastavuje předem tři cenové hranice: ideální cenu, očekávanou cenu a minimální cenu, pod níž nepůjde. Toto přednastavení brání tomu, aby byl prodávající zaskočen první nízkou nabídkou. Zkušený vyjednavač umí „číst mezi řádky“ — poznat z chování a vyjádření kupujícího, jaký má skutečný rozpočet a jak velký zájem. Prostředník mezi prodávajícím a kupujícím také brání tomu, aby osobní emoce narušily průběh jednání. Statisticky makléři při vyjednávání dosahují pro prodávající lepší ceny než ti, kteří prodávají sami — rozdíl bývá v řádu jednotek procent z kupní ceny, tedy desítek tisíc korun.