Nastavení ceny
Správné nastavení nabídkové ceny je výchozím bodem úspěšného vyjednávání. Cena musí být dostatečně vysoká, aby ponechala prostor pro vyjednávání, a zároveň dostatečně realistická, aby přitáhla zájem. Příliš agresivní cenová strategie odradí kupující hned ve fázi prohlížení inzerce — a nemovitost, která dostane nálepku „předražená“, ztrácí i po snížení ceny část atraktivity. Nastavení ceny vychází ze srovnávací analýzy realizovaných prodejů, osobní prohlídky makléře a znalosti aktuálního trhu. Důležité je odlišovat nabídkové ceny (systematicky nadhodnocené) od realizovaných cen — z nich by měl vycházet odhad. Cena by měla být nastavena tak, aby první seriózní nabídky přišly do 2–3 týdnů od zahájení inzerce.
