Prodejní cena

Správné nastavení prodejní ceny je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí celého prodejního procesu. Příliš vysoká cena zastaví nemovitost na trhu na dlouhé měsíce — a čím déle nemovitost na prodej visí v inzerci, tím silnější je signál pro kupující, že je s ní něco v nepořádku, a tím větší tlak na slevu. Příliš nízká cena přichází zbytečně o desítky nebo stovky tisíc korun. Správná prodejní cena vychází ze srovnávací analýzy skutečně realizovaných prodejů — nikoli jen z nabídkových cen, které bývají systematicky nadhodnocené. Makléř se zkušenostmi na plzeňském trhu má přístup k databázi realizovaných transakcí, zná specifika každé čtvrti a dokáže cenu obhájit konkrétními daty. Home staging a kvalitní prezentace pak umožňují prodávat spíše při horní hranici realistického cenového rozpětí.