Stanovení ceny

Stanovení správné prodejní ceny patří k nejobtížnějším a přitom nejdůležitějším krokům celého prodeje. Profesionální makléř vychází ze srovnávací analýzy realizovaných prodejů, z osobní prohlídky nemovitosti a z aktuální znalosti tržních trendů. Příliš vysoká cena způsobí, že nemovitost „visí“ v inzerci a ztrácí atraktivitu — kupující si říkají, proč ji nikdo nekoupil. Příliš nízká cena zbytečně sníží výnos prodávajícího. Optimální cena je taková, která přitáhne dostatečný zájem a umožní vyjednávání s pozicí. Makléř rozliší nabídkové ceny (systematicky nadhodnocené) od realizovaných cen (skutečné hodnoty transakcí) a z tohoto základu cenu argumentačně obhájí. Správně stanovená cena je základem rychlého a výnosného prodeje.